மருந்து நிறுவனங்கள் மருத்துவர்களை வகை பிரித்துக் கொண்டு தங்களது மருந்துகளுக்கான விற்பதற்கான மார்க்கெட்டிங் ஸ்ட்ரேட்டஜியை முதலில் வகுத்துக் கொள்கின்றன. அந்த ஸ்ட்ரேட்டஜியின் படி முதல் நிலை மருத்துவர்கள், இரண்டாம் நிலை மருத்துவர்கள் என மருத்துவர்கள் வகை பிரிக்கப்பட்டு அவர்களிடம் மருந்து நிறுவனங்களின் மாதாந்திர, வருடாந்திர விற்பனை இலக்கை முன்னிட்டு பேரம் பேசப்படுகிறது. மருந்துகளின் விற்பனையை ஊக்குவிக்க வெவ்வேறு உத்திகள் கையாளப்படுகின்றன. மருத்துவர்களுக்கான வகைப்பிரிவில் கூடுதலாக மருத்துவ நிபுணர்கள், தங்கள் பணிக்காலத்தில் நற்பெயரைச் சம்பாதித்த மருத்துவர்கள், ஒபீனியன் லீடர்கள் எனப்பலர் உள்ளனர்.